一直以来，在和我们一些外贸同行的交流过程中，发现不少外贸人对于外贸营销手段的了解都有误区或缺失，尤其是一些外贸新丁和“老员工”，很大一部分受公司文化和前辈同事影响，对新业务的开拓方向比较迷茫，或安于现状、沉迷于客户资源取之不尽唾手可得的假象中。浩睿云集在此给大家列举分析我们在开拓海外市场时常用的几种手段：

一、国内外展会

成本：★★★  持续性：★  效果：★★★  

       通过展会平台展示的最大好处就是客户资源很集中，可以获得和有“刚需”的精准客户面对面交流洽谈的机会，成交概率很高，如照明行业的德国法兰克福照明展、美国拉斯维加斯照明展、俄罗斯照明展、加拿大照明展，还有香港秋季灯饰展和广州光亚展等在行业内的影响都很大，参与的专业人群非常集中，在展会上一般都可获得一些不错的交易机会。但是，展会的展台布置费用、参/布展差旅费用等支出很高，尤其是国外展会动辄大几万至十几万，就需要企业衡量自身实力能否吃得下这块蛋糕，毕竟展会效果也和企业产品竞争力、品牌影响力等有很大关系。展会持续时间比较短，不同行业一年可参加的展会从几次到十几次不等，是企业定期组织的短期营销行为。今年新冠疫情在全球范围内爆发，国外情况又要比我们严重得多，病毒在我们和国外买家之间筑起了一道无形的壁垒，线下接洽机会变得非常难得。

二、B2B贸易平台

成本：★★★  持续性：★★★  效果：★☆

       国内外比较知名的B2B贸易平台有阿里巴巴国际站、敦煌网、中国制造网、Tradekey、Globalsources等，依靠平台知名度多年积累了很大的用户和流量。企业可持续的通过平台直接在线上向国外买家展示产品、接受询盘、进行交易、建立联系，是很多企业的外贸常规营销方式之一。但是，平台入驻费用、运营和推广费用等是一笔不菲的支出，几万也只能是基本起步价，而且随着注册卖家的增多产品竞争也是越来越大，也意味着需要投入更多的运营推广费用才能达到一定的效果，目前有些虚假询盘背后也已形成一个灰色利益链条。现在也越来越多的外贸企业开始做出改变，逐步的建立推广自己的外贸独立站点了。

三、传统邮件营销

成本：★  持续性：★★★  效果：★

       邮件营销，需要外贸人通过Google、Bing、Facebook、LinkedIn等主流搜索引擎和社交网站在互联网上查找到大量的潜在客户联系方式（主要是Email地址），再给这些陌生的潜在客户发送具有特点和吸引力的产品推介开发信件，依靠推介数量的累积获得一定的成果转化。传统的邮件营销除了需要占用外贸人大量的时间去进行重复的搜索、（分析）、发送工作外，并没有其他的成本，是大部分成本压力大，尤其是在手客户资源不多处于外贸业务起步阶段的个人SOHO、中小外贸企业和工厂等外贸人最主要的营销方式。但是，传统邮件营销的痛点也很明显：一是要大量挤占外贸人的精力，不能发挥出更大价值；二是发送的邮件退信率很高，而且获得的询盘比例很低，需要发送非常大量的开发信件才可能获得客户询盘，这无疑更会加大外贸人的精力付出。

       很多行业的外贸人察觉到近年来海外市场的利润空间在逐渐压缩，外贸业务是越来越难做了。确实，随着国内外同业竞争的增大，大多行业的对外贸易黄金期已慢慢成为过去，开源节流变成了外贸人需要重点考虑的问题。浩睿云集在这里给大家提出一种转变思路：我们在外贸业务开拓时如何在保证效果的同时又能控制成本？投入产出比应该是我们外贸人必须考虑的重要指标。我们分析几种外贸常规的营销手段的优缺点，可以发现比较好切入改进的是传统的邮件营销方式，成本低是基础，完全可以引入软件的手段替代人力去处理大量重复的工作，也能大幅提高到人力所不能达成的工作效率，也能通过一些设置提高邮件发送触达率，大幅提升一对一的产品推介邮件基数，即使在同等询盘率下询盘数量也能得到大幅增加。浩睿云集可提供一套包括实时搜索和反垃圾智能群发等功能的外贸客户开发软件，以及一套完整的邮件营销引流和独立站点运营的解决方案，欢迎联系详细了解。

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